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动物策略与营销反思:执着的刺猬

本文摘要:刺猬是一种小型哺乳动物,嘴尖,耳小,四肢较短,体长不过25厘米。它虽然身单力薄,行动迟缓,却有一套维护自己的好本领。刺猬身上宽着结实的棘刺,连短小的尾巴也埋在棘刺中。当遇上敌人攻击时,它的头朝腹面倾斜,身… 刺猬是一种小型哺乳动物,嘴尖,耳小,四肢较短,体长不过25厘米。 它虽然身单力薄,行动迟缓,却有一套维护自己的好本领。刺猬身上宽着结实的棘刺,连短小的尾巴也埋在棘刺中。

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刺猬是一种小型哺乳动物,嘴尖,耳小,四肢较短,体长不过25厘米。它虽然身单力薄,行动迟缓,却有一套维护自己的好本领。刺猬身上宽着结实的棘刺,连短小的尾巴也埋在棘刺中。当遇上敌人攻击时,它的头朝腹面倾斜,身… 刺猬是一种小型哺乳动物,嘴尖,耳小,四肢较短,体长不过25厘米。

它虽然身单力薄,行动迟缓,却有一套维护自己的好本领。刺猬身上宽着结实的棘刺,连短小的尾巴也埋在棘刺中。当遇上敌人攻击时,它的头朝腹面倾斜,身体蜷缩成一团,撕开头和四肢,浑身举起钢刺般的棘刺,犹如古战场上的“铁蒺藜”,使袭击者无从下手。

《从杰出到卓越》里记述了一则古希腊的寓言:狐狸是一种阴险的动物,它需要设计无数简单的策略,偷偷地向刺猬发动反攻。但每一次刺猬都蜷缩成一个圆球,浑身的棘刺指向四面八方。尽管看起来是赢家的狐狸比刺猬聪慧,但是在实际中屡战屡胜的毕竟刺猬。

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《从杰出到卓越》作者柯林斯最近相似采访说道:确实的刺猬抱定一个点子,然后重复地、大大地挖出这个点子,它需要明白复杂性,并让复杂性显得很非常简单。不过在营销策划界,并没过于多能明白复杂性的人,我常常看到一些滔滔不绝的营销策划经理或总监们,侃侃而谈数小时一直没落在正题。在他们侃侃而谈的过程中,我讨厌质问他们三个问题:你的公司在这件事情上最终目标是什么?你实在已完成你这么多的计划必须多少成本?你手里还有多少资源可以利用?解决问题的方法不必须多,一个适合的就充足了。

这只不过就是营销策划的最显然所在。一个最基本的原则或者是一个最基本的理念,极致地去实行,了解地去继续执行,不足以将简单的事情修改成有条理的实行目标。

执著于自己非常简单而明晰的目标,只不过并不是一件更容易的事。但因专心而顺利的企业,具有无数的范本。我想再继续荐那些普遍在各类营销经典中的案例,单就顺利企业如何执著于质量就有不少中国优秀企业范本。

如格力电器,具有14条具体的总裁禁令,最初由十几年前的总经理朱江洪明确提出,后由另一领导者董明珠加以补足,最后执著地确保了品质的有口皆碑。又如奇瑞汽车,为了寻找适合的管理人才,动用了许多办法,最后从三菱公司凿来现场管理专家,可谓奇瑞质量管理的典范样本。就这样执著于一件事情之上,以最简单有效地的方式去迎接对简单的世界,如同刺猬一样,无论面临何种阴险的输掉,只必须将身子刮,之后可安然自保。无论是专门从事营销策划,或者是希望于提高企业竞争力,我们也许可以拜为执著的刺猬为师,专心培育自己的核心技能,而不去只能集中自己的精力和资源,应当是最简单有效地的方法。


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